Cogli ogni singola opportunità di business
I prodotti e servizi per attrezzature industriali sono complessi, ma il processo di vendita non deve necessariamente esserlo. Cincom CPQ™ connette la rete commerciale, i canali di vendita e le informazioni sui prodotti e i prezzi per permettere alla tua azienda di vendere in modo più efficiente ed efficace.
SCELTO DA:
Ecco perché non puoi fare a meno di Cincom CPQ!
Costruisci offerte commercali competitive in pochi minuti (e non giorni!)
Cincom CPQ, grazie al suo potente configuratore di prodotto e al generatore di offerte, fornisce una gamma di strumenti che consentono alla rete di vendita di creare rapidamente e gestire efficacemente preventivi per qualunque tipo di prodotto o di servizio.
Informazioni sui prodotti sempre aggiornate, per tutti i canali
Cincom CPQ consente di generare velocemente e senza errori gli ordini di acquisto e di potenziare i canali di vendita diretti e indiretti, eliminando errori e rielaborazioni e velocizzando i cicli di vendita.
Massimizza i margini di profitto su ogni vendita
Poiché le opportunità di cross-selling e di up-selling sono presentate durante il processo di configurazione, il commerciale è in grado di trarre il massimo da ogni vendita, senza forzare il cliente ad acquistare.
L’opportunità per tutti di diventare “esperti di prodotto”
Cincom CPQ elimina i cosiddetti “silos” di conoscenza, garantendo che le informazioni sui prodotti siano direttamente accessibili da tutto il team di vendita. Grazie alla vendita assistita, la rete commerciale viene guidata nella selezione del prodotto, nella configurazione, nella definizione del prezzo e nella visualizzazione per identificare la soluzione migliore per il cliente.
Espandi le opportunità di business con la vendita “omni-channel”.
Cincom CPQ consente alle aziende di vendere tramite concessionari e rivenditori, direttamente tramite rappresentanti e anonimamente tramite e-commerce, il tutto utilizzando le stesse regole di business e gli stessi dati.
Concessionari, distributori, rivenditori
Espandere il business aggiungendo nuovi concessionari, rivenditori e portali di e-commerce non è mai stato così semplice. L’accesso alle medesime funzionalità di “configure, price and quote” (selezione prodotti, visualizzazione dei prezzi e generazione dei preventivi) consente a tutti i canali di utilizzare gli stessi dati per garantire prezzi e offerte di prodotto coerenti. I nuovi prodotti possono essere così implementati contemporaneamente, riducendo il time-to-market e aumentando le opportunità di vendita.
E-commerce
Secondo le ricerche più aggiornate, i clienti B2B di oggi si aspettano un’esperienza B2C. In effetti, gli acquirenti effettuano oltre il 60% delle loro ricerche sui nuovi acquisti in modo indipendente prima di contattare un rappresentante di vendita.
Cincom CPQ permette di potenziare il negozio online con configurazioni di prodotto e un potente motore di determinazione dei prezzi che consente ai clienti di selezionare prodotti, visualizzare i prezzi e generare preventivi direttamente dal sito Web della tua azienda. Garantendo che i prezzi e le informazioni sui prodotti siano sempre aggiornati, i clienti possono così ottenere preventivi accurati e personalizzati prima ancora di rivolgersi a un commerciale.
Vendite dirette
Le vendite online sono fondamentali per qualsiasi progetto di trasformazione digitale. Cincom CPQ assicura preventivi più rapidi e precisi garantendo che le informazioni più aggiornate siano sempre a portata di mano della rete di vendita.
Partner di vendita
Consenti ai tuoi partner di vendere facilmente i prodotti mettendo a loro disposizione informazioni sempre aggiornate. Grazie alla vendita assistita, i partner vengono guidati nella selezione del prodotto, nella configurazione, nella definizione del prezzo e nella visualizzazione, realizzando preventivi di prodotti complessi in modo rapido e preciso.
Ottieni le informazioni di cui hai bisogno, quando ne hai bisogno.
Cincom CPQ cattura e storicizza i dettagli delle caratteristiche di prodotto, delle opzioni e del prezzo delle singole offerte per consentire di effettuare analisi sulla produttività e sull’efficacia delle politiche di prezzo e promozionali, pianificare il raggiungimento degli obiettivi trimestrali o identificare in tempo reale le aree in cui il team di vendita ha bisogno di supporto.
Integrazione con qualsiasi CRM
L’integrazione con i sistemi CRM ed ERP garantisce che gli aggiornamenti siano centralizzati e sempre accurati.
Aiutiamo le aziende come la tua
La soluzione Cincom CPQ è strutturata in modo da consentirci di mantenere il controllo e modificare le nostre regole aziendali.
Peter Gingerich, CFO
